國(guó)內(nèi)主要的外貿(mào)B2B平臺(tái)

中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)27年，如果想要企業(yè)出海做貿(mào)易，中環(huán)更推薦目前國(guó)內(nèi)主流的外貿(mào)B2B平臺(tái)：阿里國(guó)際站（Alibaba）、中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）和環(huán)球資源（Global Sources）。

在平臺(tái)選擇上，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)建議結(jié)合行業(yè)屬性與預(yù)算規(guī)劃綜合判斷：若從事機(jī)械制造等行業(yè)，可優(yōu)先考慮中國(guó)制造網(wǎng)；如預(yù)算允許配置兩個(gè)平臺(tái)，推薦搭配阿里國(guó)際站與中國(guó)制造網(wǎng)以形成協(xié)同效應(yīng)；若預(yù)算較為寬裕，也可將環(huán)球資源一并納入布局。具體選擇單一或多個(gè)平臺(tái)，需基于企業(yè)自身產(chǎn)品類(lèi)型與預(yù)算范圍進(jìn)行決策。各平臺(tái)均支持不同預(yù)算層級(jí)的投放策略，從基礎(chǔ)方案到高階推廣均可適配，因此建議企業(yè)根據(jù)實(shí)際預(yù)算情況制定相應(yīng)的平臺(tái)投放計(jì)劃，不同預(yù)算水平將直接影響平臺(tái)的選擇結(jié)果，即便在同一平臺(tái)內(nèi)，投入差異也會(huì)帶來(lái)不同的推廣選項(xiàng)。

  第一，中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，規(guī)則體系也不像阿里那樣復(fù)雜多變。盡管近年來(lái)中國(guó)制造網(wǎng)也在持續(xù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，部分功能逐漸向阿里靠攏，但整體來(lái)看仍較為簡(jiǎn)潔明了，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度較低。

該平臺(tái)最初以機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品為核心，因此在機(jī)械行業(yè)仍具備一定優(yōu)勢(shì)，相關(guān)企業(yè)可將其作為重點(diǎn)考慮。此外，在Google等搜索引擎中，使用“china+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“factory+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”進(jìn)行搜索時(shí)，中國(guó)制造網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面通常能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè)的靠前位置，這為其帶來(lái)了穩(wěn)定的自然流量來(lái)源。

推薦中國(guó)制造網(wǎng)主要基于以下幾點(diǎn)考慮：

1. 平臺(tái)知名度與用戶基礎(chǔ)：在主流B2B平臺(tái)中，中國(guó)制造網(wǎng)影響力最大、用戶數(shù)量最多，整體流量仍處于領(lǐng)先位置。

2. 行業(yè)與產(chǎn)品適用性廣：無(wú)論屬于什么行業(yè)、經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品，該平臺(tái)均具備較好的包容性，通用性較強(qiáng)。

3. 運(yùn)營(yíng)能力可形成差異化優(yōu)勢(shì)：與純廣告驅(qū)動(dòng)的推廣方式不同，中國(guó)制造網(wǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)能力有一定要求。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能夠幫助企業(yè)在同等預(yù)算下實(shí)現(xiàn)更佳效果，尤其適合初步涉足外貿(mào)或剛起步的中小企業(yè)。在控制廣告投入的基礎(chǔ)上，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)可有效提升獲客效率。

  第二，阿里巴巴國(guó)際站

阿里國(guó)際站仍是目前外貿(mào)不錯(cuò)的選擇。盡管其效果較以往有所減弱，平臺(tái)規(guī)則更新頻繁也常被用戶提及，但在單平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景下，阿里依然具備較高的操作價(jià)值。

在投入方面，初期可選擇“基礎(chǔ)年費(fèi)+直通車(chē)推廣”的組合，年費(fèi)約8萬(wàn)元；若預(yù)算允許，也可直接選用“金品誠(chéng)企+直通車(chē)”，年投入約10萬(wàn)元起步。平臺(tái)還提供問(wèn)鼎、頂展等更高價(jià)位的推廣產(chǎn)品，但由于成本較高、效果存在不確定性，不建議新入駐商家在起步階段選用。

當(dāng)然，阿里國(guó)際站也存在一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，例如整體轉(zhuǎn)化效果不如早期，且平臺(tái)規(guī)則迭代頻繁。若較長(zhǎng)時(shí)間未登錄后臺(tái)，再次操作時(shí)可能面臨界面調(diào)整、功能更新等變化，需要持續(xù)跟進(jìn)適應(yīng)。

  第三，環(huán)球資源網(wǎng)(global sources)

環(huán)球資源平臺(tái)根據(jù)過(guò)往的使用反饋來(lái)看，整體表現(xiàn)中規(guī)中矩。其知名度不及阿里國(guó)際站，也缺乏中國(guó)制造網(wǎng)在機(jī)械領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)特色。該平臺(tái)上的批發(fā)商相對(duì)集中，客戶詢盤(pán)多以群發(fā)形式為主，整體效果較為一般。以上信息基于既往經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。

當(dāng)你擁有外貿(mào)網(wǎng)站以后，下一步的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。

想做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，到底是選獨(dú)立站好呢，還是中國(guó)制造網(wǎng)靠譜呢？

核心差異對(duì)比

維度	中國(guó)制造網(wǎng)	獨(dú)立站
流量來(lái)源	平臺(tái)內(nèi)部分配流量（60%付費(fèi)廣告+30%活動(dòng)流量+10%自然流量）	自主獲取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需長(zhǎng)期積累但流量所有權(quán)歸企業(yè)
客戶質(zhì)量	詢盤(pán)量大但質(zhì)量參差（同行比價(jià)嚴(yán)重），轉(zhuǎn)化率低（約193元/詢盤(pán)）	精準(zhǔn)客戶為主（搜索關(guān)鍵詞直接觸達(dá)需求），轉(zhuǎn)化率高，客戶粘性強(qiáng)
品牌控制	受平臺(tái)規(guī)則限制，難以塑造品牌差異化	完全自主設(shè)計(jì)內(nèi)容、展現(xiàn)形式，可深度傳遞品牌價(jià)值
數(shù)據(jù)資產(chǎn)	客戶信息歸平臺(tái)所有，企業(yè)無(wú)法沉淀數(shù)據(jù)	客戶行為數(shù)據(jù)、聯(lián)系方式自主留存，可二次營(yíng)銷(xiāo)

預(yù)算有限時(shí)的最佳選擇

適合開(kāi)中國(guó)制造網(wǎng)的情況:

• 快速啟動(dòng):你需要一個(gè)快速上線的平臺(tái)，馬上開(kāi)始接觸大量潛在客戶，且預(yù)算較低。

• 競(jìng)爭(zhēng)激烈但需求穩(wěn)定:如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但你相信需求相對(duì)穩(wěn)定，中國(guó)制造網(wǎng)可以提供快速曝光和交易保障，幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定份額。

• 主要通過(guò)批發(fā)或大宗交易:如果你的目標(biāo)是進(jìn)行大宗商品的交易或批發(fā)，而不是面向零售消費(fèi)者，中國(guó)制造網(wǎng)的B2B性質(zhì)比較適合這種需求。

適合搭建獨(dú)立站的情況:

• 長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃:你打算在未來(lái)發(fā)展自己的品牌，積累客戶忠誠(chéng)度，獨(dú)立站更適合長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。

• ·產(chǎn)品差異化較大:如果你的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，或者你想通過(guò)特定的設(shè)計(jì)、內(nèi)容或服務(wù)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)，獨(dú)立站能提供更高的自由度和定制化。

• ·有一定技術(shù)支持:如果你有技術(shù)團(tuán)隊(duì)或能承擔(dān)一定的網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化成本，獨(dú)立站將為你提供更多靈活性，且費(fèi)用控制相對(duì)更好。

一

詢盤(pán)質(zhì)量

推廣核心在詢盤(pán)質(zhì)量，高詢盤(pán)質(zhì)量才有更多成單機(jī)會(huì)。B2B平臺(tái)像在人多地方發(fā)傳單，雖有人留聯(lián)系方式，但購(gòu)買(mǎi)欲不強(qiáng)。而經(jīng)谷歌進(jìn)獨(dú)立站的客戶，是多番對(duì)比后留詢盤(pán)，需求意向明確。

二

外貿(mào)獨(dú)立站自由度更高 

外貿(mào)獨(dú)立站則自主權(quán)高，可依品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不受平臺(tái)規(guī)則約束，能按需上傳發(fā)布產(chǎn)品、選推廣方式。

中國(guó)制造網(wǎng)作為全球知名的B2B平臺(tái)，擁有龐大的流量和用戶基礎(chǔ)。對(duì)于剛起步的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)制造網(wǎng)可以快速帶來(lái)曝光和詢盤(pán)。然而，這種“快”是有代價(jià)的。

獲客成本高：中國(guó)制造網(wǎng)的主要獲客方式是通過(guò)付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)制造網(wǎng)的平均點(diǎn)擊成本（CPC）在20-50元之間，而轉(zhuǎn)化率通常只有1%-3%。這意味著，每獲取一個(gè)有效詢盤(pán)的成本可能高達(dá)500-2000元。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的開(kāi)支。

競(jìng)爭(zhēng)激烈：中國(guó)制造網(wǎng)上的賣(mài)家數(shù)量龐大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。即使投入大量廣告費(fèi)用，也很難在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。此外，平臺(tái)規(guī)則的變化和算法調(diào)整也會(huì)對(duì)流量分配產(chǎn)生重大影響，企業(yè)往往處于被動(dòng)狀態(tài)。

三

成本更低

外貿(mào)獨(dú)立站建站及續(xù)費(fèi)費(fèi)用幾千到一萬(wàn)左右，做谷歌SEO等本身無(wú)需向平臺(tái)付費(fèi)，谷歌競(jìng)價(jià)等獲客成本也較低，SEO排名上去后流量增多成本更低。阿里平臺(tái)入駐費(fèi)基礎(chǔ)的接近3萬(wàn)，打包后店鋪費(fèi)用超4萬(wàn)，每年續(xù)費(fèi)同額，還需投入直通車(chē)等推廣費(fèi)用，且要配備運(yùn)營(yíng)人員，成本頗高。

四

二者優(yōu)缺點(diǎn)

外貿(mào)獨(dú)立站需專(zhuān)業(yè)人員建站，涉及多方面，若老板認(rèn)識(shí)不足、投入不夠，難發(fā)揮作用。B2B平臺(tái)自帶流量、有交易保障，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、比價(jià)嚴(yán)重。

總之，企業(yè)若資金技術(shù)尚可、重品牌自主且愿投入推廣，可選獨(dú)立站；若想快速獲流量訂單、對(duì)品牌要求不高，中國(guó)制造網(wǎng)可考慮。也可二者兼用，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。

操作門(mén)檻與專(zhuān)業(yè)性

中國(guó)制造網(wǎng)：中國(guó)制造網(wǎng)以其成熟的B2B商城系統(tǒng)著稱(chēng)，操作相對(duì)簡(jiǎn)便，對(duì)中小企業(yè)較為友好。企業(yè)只需經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)，即可掌握店鋪搭建與產(chǎn)品發(fā)布等日常運(yùn)營(yíng)，入門(mén)門(mén)檻較低。但平臺(tái)商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)集中，要在其中實(shí)現(xiàn)突出效果存在一定難度。

谷歌獨(dú)立站：谷歌獨(dú)立站的搭建與運(yùn)營(yíng)則需要較高的專(zhuān)業(yè)能力，尤其在SEO優(yōu)化與廣告投放方面。若企業(yè)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，通常需委托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)代為運(yùn)營(yíng)，這同時(shí)也意味著更高的前期投入與持續(xù)的維護(hù)成本。

用戶分布與市場(chǎng)覆蓋

中國(guó)制造網(wǎng)：中國(guó)制造網(wǎng)在國(guó)際市場(chǎng)具有一定知名度，尤其在機(jī)械、工業(yè)品等領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，但區(qū)域集中度較高，流量來(lái)源相對(duì)有限。

谷歌獨(dú)立站：借助谷歌搜索引擎的全球覆蓋，獨(dú)立站可觸達(dá)更廣泛的市場(chǎng)與受眾，為企業(yè)帶來(lái)多樣化的流量來(lái)源，更利于品牌在全球范圍內(nèi)的曝光與市場(chǎng)拓展。

品牌建設(shè)與展示

中國(guó)制造網(wǎng)：在中國(guó)制造網(wǎng)中，企業(yè)以店鋪形式展示，客戶更多關(guān)注產(chǎn)品參數(shù)與價(jià)格，品牌整體呈現(xiàn)空間有限。

谷歌獨(dú)立站：獨(dú)立站則具備更完整的品牌表達(dá)自主權(quán)，可充分展示企業(yè)文化、產(chǎn)品特色與專(zhuān)業(yè)形象，有利于建立品牌認(rèn)知與客戶信任，從而提升長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

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